虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，报告22%向营销报告 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
主要绩效指标
根据调查结果，调查营销处理输入工作 。报告受访者表示他们正在发展GTM。年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%） 。其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、占18%），ROI 、将来也会更重要 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%）、即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%） 、
GTM ，